”　　汉考克认为 ，此时他们的面具就会脱落下来。并不是那么难 ，所有创始人更多花一点心思 ，研究流程本质上的问题，这些问题能迎刃而解。　　当时还在斯坦福大学学计算机的JoeLonsdale ，对政府的痛点深有体会，他把这事放在了心上;三年后的2004年 ，Joe和斯坦福校友一起创办了Palantir。之前在面试某家智能硬件类公司时，前几轮技术面试都聊得很开心  ，但到了HR那里
，由于自己没有高并发的经验，HR对他的能力十分怀疑
，最后虽然给了他期望薪资，给的却是普通开发的岗位。当然 ，如果接下来继续演化  ，A轮风投的股权也会因为B轮风投的进入也得到稀释…　　VCPowerlaw(高估值)
：如果我们的创始人选择了2200万的估值 ，那么他们就没什么好选择的了 ，只有埋头继续运营公司
，使得它能顺顺利利地在规划好的轨迹上前进 ，不要出现任何的磕碰!因为风投是基于你2年甚至3年之后的行情进行估值的 ，所以如果你稍微流露出无法实现的可能，B轮融资就彻底砸了
，除非你还能找到另外一家愿意给你超高估值的「powerlaw」风投给你接盘  。所以如果白山在企业服务领域的目标客户，不是全球IT前20000强，那么他们对应的只是整个市场1%的份额，甚至都不到。　　4.做一个好的退款保证，一定要明确不含糊　　客户面对虚拟的电子商务网站，总会担心买来的鞋子不适合自己脚的大小怎么办 ？您可以参考Zappos.com网站
，提供365天免费退货的服务。他们把过去比较土鳖的小吃用品牌化的手法包装出来 ，标准化
、快餐化 
、时尚化，来迎合年轻一代的消费需求。